4月8日,由統(tǒng)一潤(rùn)滑油冠名贊助的“決勝3公里2021精益運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)”在江西贛州正式啟動(dòng),該活動(dòng)是汽車(chē)服務(wù)世界舉辦的區(qū)域性論壇,據(jù)了解,當(dāng)?shù)亟?00名經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖、修理廠(chǎng)等汽后市場(chǎng)與業(yè)人員參與了本次活動(dòng)。為打破“3公里死亡圈”,提升門(mén)店業(yè)績(jī)提供借鑒。論壇上,統(tǒng)一潤(rùn)滑油代表張義波與在場(chǎng)的嘉賓,就如何提升終端門(mén)店盈利能力,持續(xù)為車(chē)主提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)等話(huà)題進(jìn)行了充分的交流與分享,幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展門(mén)店客戶(hù)113家。

  推陳出新 創(chuàng)新多元化盈利模式
  所謂的3公里死亡圈,是指幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)倪B鎖門(mén)店或者一家,通過(guò)客戶(hù)群體定位的區(qū)分,在一定范圍內(nèi)形成連鎖門(mén)店規(guī)模,從而扼殺其他門(mén)店或者夫妻店生存的空間,限制同類(lèi)型門(mén)店進(jìn)入的欲望。統(tǒng)一石化乘用車(chē)項(xiàng)目銷(xiāo)售總經(jīng)理張義波在進(jìn)行主題分享時(shí)表示,“就潤(rùn)滑油行業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)前正處于銷(xiāo)售額不增長(zhǎng)、成本增加,客戶(hù)持續(xù)流失、生意滑坡,售價(jià)繼續(xù)下降的微利期,尤其是經(jīng)歷過(guò)疫情的沖擊,線(xiàn)下終端門(mén)店轉(zhuǎn)讓、關(guān)店、盈利能力薄弱屢見(jiàn)不鮮,微利期帶來(lái)的壓力更加凸顯”。在此背景下,如何獲得留存數(shù)量龐大的客戶(hù)及用戶(hù),提升終端門(mén)店盈利能力顯得尤為重要。
  事實(shí)上,3公里死亡圈并非魔咒,市場(chǎng)為有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者留足了空間,只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),完全可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利。統(tǒng)一潤(rùn)滑油的做法就是,通過(guò)精研產(chǎn)品質(zhì)量、推陳出新的手段、創(chuàng)新多元化的盈利模式,為合作伙伴實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)提供全方位的解決方案。

  作為行業(yè)領(lǐng)先的能效潤(rùn)滑專(zhuān)家,統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展,現(xiàn)已擁有覆蓋中國(guó)900余家經(jīng)銷(xiāo)商和6萬(wàn)余家修理及零售終端網(wǎng)絡(luò),并獲得195項(xiàng)國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商O(píng)EM認(rèn)證和美國(guó)石油協(xié)會(huì)、歐洲ACEA等10大權(quán)威組織授予的技術(shù)認(rèn)可,依托中國(guó)領(lǐng)先的T-lab潤(rùn)滑科技實(shí)驗(yàn)室,可為卡客車(chē)、轎車(chē)、新能源車(chē)、摩托車(chē)、工業(yè)、鐵路等9個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供完整的全產(chǎn)業(yè)鏈潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)解決方案。
  為幫助用戶(hù)更好獲客留客,統(tǒng)一潤(rùn)滑油近年來(lái)一直在聚焦改善和提升終端運(yùn)營(yíng)盈利能力,在去年底舉行的統(tǒng)一潤(rùn)滑者“粘”會(huì)上,統(tǒng)一石化CEO李嘉就曾提出粘客體系的5層方法論,從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)客戶(hù),通過(guò)專(zhuān)屬方案、專(zhuān)屬服務(wù)、專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)的加持,進(jìn)一步助力客戶(hù)跑贏(yíng)2021。

  粘客有道 產(chǎn)品+服務(wù)持續(xù)拓寬盈利渠道
  “產(chǎn)品是核心,服務(wù)是王道,微利新常態(tài)下,我們通過(guò)豐富的產(chǎn)品及多樣化的服務(wù),全面滿(mǎn)足不同門(mén)店、不同車(chē)主的實(shí)際需求,以此增加客戶(hù)粘性及綜合利潤(rùn)。”
  具體而言,統(tǒng)一潤(rùn)滑油通過(guò)持續(xù)升級(jí)迭代,改善客戶(hù)價(jià)值鏈,持續(xù)拓寬盈利渠道。在商用車(chē)領(lǐng)域,統(tǒng)一為商用車(chē)提供了全車(chē)綜合能效潤(rùn)滑解決方案,陸續(xù)推出了超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品,全線(xiàn)附屬產(chǎn)品將解決各大部位用油要求。在乘用車(chē)領(lǐng)域,統(tǒng)一潤(rùn)滑油為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、線(xiàn)下KA與4S,以及線(xiàn)上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經(jīng)典等3大系列品牌,并且全新打造4大引流方式,向客戶(hù)持續(xù)提供乘用車(chē)全車(chē)能效解決方案。
  為適應(yīng)國(guó)家排放法規(guī)升級(jí),滿(mǎn)足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一還專(zhuān)門(mén)推出了全新產(chǎn)品至尊統(tǒng)一新藍(lán)國(guó)六車(chē)用尿素,全面覆蓋用戶(hù)需求。
  與此同時(shí),今年3月,統(tǒng)一潤(rùn)滑油還攜手中國(guó)人壽推出聯(lián)名延保專(zhuān)供油品,通過(guò)打造“產(chǎn)品+延保+終端”的創(chuàng)新組合,進(jìn)一步吸引消費(fèi)者,為車(chē)主提供汽車(chē)延長(zhǎng)保修服務(wù)。張義波介紹道,“產(chǎn)品+延保+終端”的創(chuàng)新形式可以幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)引流,與終端門(mén)店互惠互利,將產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)揮到極致,賦能客戶(hù)盈利,為用戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值。

  據(jù)了解,目前,統(tǒng)一石化正在打造“1+N”項(xiàng)目,為各平臺(tái)客戶(hù)提供“三無(wú)”解決方案,即通過(guò)無(wú)采購(gòu)、無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)物流的模式,助力各平臺(tái)零壓力為車(chē)主提供保養(yǎng)換油服務(wù)。此外,統(tǒng)一潤(rùn)滑油還依托自身獨(dú)特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系,打造了油液市場(chǎng)的“中央廚房”解決方案,憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì),可為經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商、連鎖商提供“標(biāo)準(zhǔn)”食材,擁有小品種現(xiàn)貨供應(yīng)、流量產(chǎn)品罐車(chē)供應(yīng)、定制產(chǎn)品全案服務(wù)等多種合作形式,這不僅解決了門(mén)店開(kāi)發(fā)難、品牌影響力弱、庫(kù)存壓力大的痛點(diǎn),更能幫助合作伙伴降本增效快速實(shí)現(xiàn)盈利。 
  “新的市場(chǎng)環(huán)境下,輕資產(chǎn)、柔性化、高效運(yùn)轉(zhuǎn)為特點(diǎn)的供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷(xiāo)分離,將是未來(lái)潤(rùn)滑油行業(yè)的趨勢(shì)�！眲�(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、技術(shù)服務(wù)到位將是順應(yīng)這一趨勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái),統(tǒng)一潤(rùn)滑油將依托中國(guó)領(lǐng)先的T-lab潤(rùn)滑科技實(shí)驗(yàn)室及完善的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新多領(lǐng)域發(fā)力,給消費(fèi)者更多更好的選擇,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)能效潤(rùn)滑產(chǎn)品的多樣化需求。同時(shí),不斷提升終端門(mén)店盈利能力,與合作伙伴共同發(fā)掘未來(lái)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。