這個星期天，中秋節(jié)。與往年不同，今年中秋節(jié)放假一天，加上雙休日，儼然是一個小長假。就像10年前剛出臺五一黃金周一樣，中秋節(jié)小長假的初次現(xiàn)身讓嗅覺靈敏的商家看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。昨天，從浙江國美、浙江永樂、杭州蘇寧、浙江五星各大家電連鎖賣場的反饋來看，在經(jīng)歷了長達(dá)三個多月的銷售淡季后，家電連鎖賣場均看好今年的中秋節(jié)小長假商機(jī)，積極準(zhǔn)備各種促銷資源投放市場，竭力營造下半年的第一個新銷售“興奮點(diǎn)”。

可能創(chuàng)下全年最大促銷力度 

“接下來的中秋節(jié)、國慶節(jié)，我們準(zhǔn)備了8億促銷資源投放市場，主要集中在彩電、廚衛(wèi)、冰洗等品類�？紤]到中秋節(jié)小長假是下半年的第一個重大節(jié)假日，很多特價(jià)機(jī)型將會提前上柜�！闭憬瓏�美電器總經(jīng)理孫偉杰透露。在蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心總經(jīng)理卞農(nóng)看來，每次假期調(diào)整都會引發(fā)新一輪消費(fèi)格局及習(xí)慣的變動，而變動就意味著商機(jī)。正因?yàn)檫@樣，杭州蘇寧特意把其銷售業(yè)績最好的蘇寧慶春路旗艦店的重裝開業(yè)選在了中秋節(jié)小長假的第一天�！拔覀兒芸春眠@個中秋節(jié)的家電消費(fèi)，促銷力度甚至超過上半年的五一、去年的國慶節(jié)，可能也是賣場今年最大的促銷力度。”卞農(nóng)表示。和杭州蘇寧一樣，浙江五星也把旗下“銷售冠軍”文三路旗艦店正式營業(yè)的日子選在了中秋節(jié)小長假前夕。

營造下半年第一個銷售“興奮點(diǎn)”

各個家電連鎖賣場為什么如此看重中秋節(jié)小長假？畢竟，比起傳統(tǒng)的十一黃金周，中秋節(jié)小長假只能算是一張新面孔，而且兩者時間又隔得這么近�！耙�?yàn)榻衲甏蠼?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，家電行業(yè)的銷售普遍比較‘淡’。五一后，家電行業(yè)就自覺進(jìn)入休整期，也就是業(yè)內(nèi)說的長達(dá)兩三個月的銷售淡季。而奧運(yùn)會期間，家電賣場不僅沒有收獲預(yù)想中的奧運(yùn)商機(jī)，還損失了很多客流量。偏偏全年的銷售指標(biāo)又?jǐn)[在那里，大家太需要一個節(jié)假日來刺激這個市場了。作為‘金九銀十’的第一個大節(jié)日，中秋節(jié)自然被大家寄予了厚望�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說。另一方面，因?yàn)閵W運(yùn)會的緣故，部分杭州新人把婚期延遲到了國慶黃金周�！皩�這些新人來說，中秋節(jié)也是添置家電的一個好時間點(diǎn)。”浙江五星電器總經(jīng)理路繼初表示。

重點(diǎn)圈定80后的新婚消費(fèi)

和“五一”、“十一”黃金周各品類家電產(chǎn)品一股腦上陣不同，各個家電連鎖賣場中秋節(jié)小長假期間的促銷更有針對性。其中，80后新婚一族是各個賣場不約而同想攬進(jìn)自家門店消費(fèi)的重點(diǎn)目標(biāo)人群。

“我們曾經(jīng)做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)今年想趕奧運(yùn)年結(jié)婚的新人極多。而按照往年的經(jīng)驗(yàn)，下半年結(jié)婚的新人又要比上半年多。從裝修進(jìn)程來判斷，這個中秋節(jié)小長假，和婚慶相關(guān)的電器消費(fèi)需求肯定會成倍增長�！甭防^初說�？紤]到奧運(yùn)年新婚人群中，“80后”是絕對的主力消費(fèi)人群，而這個年齡段的消費(fèi)者對于品牌有著較高的忠誠度，喜歡在選購家電時購買指定品牌的整套家電，浙江五星電器特意有針對性地推出了不同風(fēng)格的冰洗、廚衛(wèi)套餐。