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【空調(diào)】2013春蘭中央空調(diào)開拓市場(chǎng)實(shí)施新戰(zhàn)略 |
(時(shí)間:2013-4-3 11:30:46) |
曾幾何時(shí),國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)云集了大金、約克、開利等中央空調(diào)國(guó)際巨頭,這些國(guó)際品牌憑借其資本、技術(shù)等優(yōu)勢(shì),基本壟斷了中國(guó)高端中央空調(diào)市場(chǎng)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年度,中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)整體銷售規(guī)模達(dá)572億元,預(yù)計(jì)2013年有望達(dá)到700億元。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下,普通空調(diào)的平均利潤(rùn)率已經(jīng)不足5%,而中央空調(diào)的利潤(rùn)率卻高達(dá)50%。 如此大的市場(chǎng)“蛋糕”,以及巨大的增長(zhǎng)潛力和良好的利潤(rùn)回報(bào),讓早就感觸到中央空調(diào)市場(chǎng)高成長(zhǎng)性,并懷抱振興民族工業(yè)強(qiáng)烈愿望的春蘭,堅(jiān)定了實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)“重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略——加大中央空調(diào)的生產(chǎn)投入,從規(guī)模、技術(shù)、服務(wù)等各方面奪取市場(chǎng)領(lǐng)先地位,徹底打破國(guó)內(nèi)中央空調(diào)被外資品牌一統(tǒng)天下的格局。 為實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)“重點(diǎn)突破”戰(zhàn)略,春蘭連續(xù)打出了五套“組合拳”: 一是對(duì)中央空調(diào)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)及推廣等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合,形成一個(gè)中央空調(diào)產(chǎn)銷平臺(tái),由一名集團(tuán)高級(jí)副總裁負(fù)責(zé)指揮,強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)2013年中央空調(diào)“重點(diǎn)突破”計(jì)劃。 二是在對(duì)全國(guó)市場(chǎng)全面、準(zhǔn)確分析基礎(chǔ)上,完善中央空調(diào)的區(qū)域布局。一方面著力提升京津塘、江浙滬、粵深港等華北、華東、華南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)份額,另一方面,不斷增強(qiáng)需求旺盛、潛力巨大的中西部地區(qū)市場(chǎng)的推廣、銷售力度。 三是加強(qiáng)與中央空調(diào)行業(yè)協(xié)會(huì)、工程設(shè)計(jì)院所的交流合作,滿足越來(lái)越多的采購(gòu)單位的需求,同時(shí)將春蘭各種節(jié)能環(huán)保中央空調(diào)最新產(chǎn)品推向更加廣闊的市場(chǎng)。 四是通過(guò)創(chuàng)新提升集團(tuán)內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上模具、壓縮機(jī)、電機(jī)等制造公司的配套能力,進(jìn)一步加快新產(chǎn)品上市的速度。今年以來(lái),春蘭模塊式冷(熱)水機(jī)組、直流變頻多聯(lián)機(jī)組和單螺桿大型冷水機(jī)組等中央空調(diào)新品,已比同行提前一、二個(gè)月研制成功并相繼投放市場(chǎng),這些綜合性能更突出的新品獲得了市場(chǎng)的普遍好評(píng)。 五是持續(xù)加大春蘭中央空調(diào)的品牌傳播。今年2月份,春蘭中央空調(diào)已在中央電視臺(tái)及其它強(qiáng)勢(shì)媒體的黃金時(shí)段同時(shí)播出廣告,形成了廣泛的傳播覆蓋面,收到了良好的傳播效果,為合作伙伴的營(yíng)銷提供了有力的引導(dǎo)和支持。
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